Les 4 secrets pour réussir une campagne PPC

Une campagne PPC réussie est une campagne qui va accroitre la visibilité de votre entreprise, augmenter votre nombre de prospects et être rentable, ou au minimum se payer elle-même.

Comment savoir si vous mettez toutes les chances de votre coté pour assurer la réussite de votre campagne de paiement par clic ?

De nombreuses sociétés s’imaginent que leurs publicités au paiement par clic sont suffisamment optimisées. Pourtant, même en ayant une bonne connaissance de leur marché, et ayant sélectionné les mots clés appropriés, ils ignorent les bases d’une campagne PPC réussie, et perdent l’opportunité d’augmenter leur clientèle, comme leur chiffre d’affaires.

Il existe quatre points clés permettant de maximiser le potentiel d’une campagne de paiement par clic, et d'obtenir un retour sur investissement largement positif.

1. Ne pas définir un budget limité

La plupart des novices en publicité souhaitent lancer une campagne PPC pour la seule raison que leurs concurrents en font. Ils se disent alors que ce serait une bonne idée d’essayer. Ils fixent un budget limité, puis lancent leur campagne PPC en espérant qu’elle sera rentable.

Un annonceur expérimenté sait exactement combien il doit dépenser par prospect. Il a pris soin de calculer son taux de transformation et ses revenus par client. Ces informations le libèrent des restrictions budgétaires, et lui permettent de maximiser la rentabilité de ses campagnes PPC.

2. Le secret des conversions élevées

La plupart des annonceurs consacrent leur énergie et leur temps à rédiger leur annonce, choisir les mots clés parfaits, et définir les meilleures enchères. Ces efforts réalisés ils s'imaginent que leur travail est terminé, et espèrent que les prospects ayant cliqué sur les annonces vont se transformer en clients.

Malheureusement, ils oublient une étape essentielle ...

En effet, ils ne vérifient pas le comportement des visiteurs lorsque que ceux-ci arrivent sur leur site internet. Si un prospect qualifié arrive sur la page du site et repart directement, alors il est probabble qu’il n’a pas trouvé ce qu’il cherchait. Peut-être n’a-t-il pas trouvé une description suffisamment claire et concise du produit, une liste de ses points forts, ou tout simplement a-t-il été découragé par l’absence ou la mauvaise qualité des photos.

Le secret pour augmenter les conversions, et transformer les clics en acheteurs, est de créer une page de destination optimisée.

La création d’une page de destination efficace est un sujet trop complexe pour l’expliquer dans cet article, mais sachez que vous devez respecter les règles de base suivantes :

• Décrire clairement votre produit.
• La description du produit ne doit pas être trop longue (200 à 300 mots).
• La liste des principales fonctionnalités doit être mise en avant.
• La mise en page doit être attrayante et comporter des photos de qualité.
• L’appel à l’action doit être facilement visible, et mener à un formulaire, rapide à remplir, de capture de prospects.
• Une vidéo de présentation est un plus.
• Si vous le pouvez, ajoutez des avis de clients.
• Utilisez les cartes thermiques (Heatmaps) pour découvrir les défauts de conception de votre page.

3. Surveillez la qualité des canaux PPC

Tous les canaux PPC n’envoient pas la même qualité de trafic sur votre site web, aussi votre stratégie d’enchères doit-elle être adaptée au canal. Un canal envoyant sur votre site internet une quantité de trafic importante, mais de faible qualité, entrainera un faible taux de conversion et l’échec de votre campagne.

Assurez-vous de surveiller le taux de conversion et la qualité du trafic par canal en utilisant un service comme AFS Analytics, et adaptez votre stratégie digitale selon les résultats obtenus.

Il est évident que vous obtiendrez des résultats différents en annonçant sur Google ADS, Bing, Facebook ou autre.

4. Ne vous arrêtez pas

Très bien, vous avez respecté toutes les règles ci-dessous, vous avez réussi à obtenir un trafic web de qualité. Vous pouvez constater une augmentation de vos ventes, de vos revenus comme du nombre de vos nouveaux clients.

Malheureusement, vous vous voyez dans l’obligation de limiter votre budget pour une des raisons suivantes :

• Votre équipe de vente est submergée. Vous devez alors engager de nouveaux collaborateurs pour répondre à la demande et lever cette limite.
• Vous êtes à court de liquidité à cause d’un cycle de vente très long. Le temp de conversion d’un prospect en client prend plusieurs semaines.

La plupart des annonceurs limitent leurs dépenses en publicité en réduisant sa durée à la première moitié du mois. Sachez qu’en étalant vos campagnes sur le mois entier vous pouvez réduire votre budget publicitaire en déterminant l’enchère idéale, et acquérir des nouveaux prospects tout au long du mois.

Enfin deux derniers conseils: pensez toujours à innover en testant vos campagnes sur de nouveaux canaux, et à améliorer votre page de destination.